长菱要做 “高端品质、星级服务”的行业领军者

前言：稍知武侠的人，对“七伤拳”定然不陌生。这项变幻莫测、威力惊人的绝技，每练一次，内脏便受损一次，即便如此，世人还是如飞蛾扑火，修习“七伤拳”者，不计其数。这不，五一还没到，热泵行业就有品牌打起了低价战，打出了“七伤拳”。

面对原材料价格持续大幅上涨，用工成本持续升高等诸多压力，众多家电产品的涨价已是既成事实，如很多热泵品牌在2011年初就顶不住成本压力，已经连续多次涨价。而在行业“涨”声一片的大环境下，某些品牌的价格不仅没见涨，反倒是一降再降，“乘你病、要你命”。值得深思的是，在这种背景之下，“七伤拳”式的营销策略是否能保证产品的品质质量？“先伤己，后伤敌”的模式是否真正能为经销商创造利益？“杀人一万，自损三千”的经营模式是否真正实惠了消费者？

一方面是成本大幅上涨，一方面是行业“洗牌”即将来临，作为在热泵行业经营多年的，以专业技术见长的 “老大哥”—-长菱，将如何完成市场定位，在热泵行业异军突起？如何让经销商实现可持续经营？如何让消费者真正享受到实惠？

 

（品质方面）“产品好不好，用了才知道”，很多消费者反映，长菱产品的加热速度明显感觉要快很多，其实这和长菱的高能效比、高制热量是分不开的。根据《佛山市质量计量监督检测中心No:Q09-WT1790检验报告》的检测数据，能效比高达380%，大大超过国家标准的340%(标准工况下)，比中国一级能效标准（96%）还高出284%；这份检验报告还反映出，55℃的热水在放置24小时后，温度为51摄氏度，也超过国家标准的47℃，这与长菱产品的真材实料是密不可分的。同时，长菱产品专为中国人高节奏的生活和使用热水习惯而设计，制热量分别为：CL-H-9K/F:3000瓦；CL-H-15K/F：4400瓦；CL-H-18K/F:6000瓦，大大高于市场同款式机型，热水更温暖、使用更快速。长菱还将斥巨资购买大型高端制造设备，进一步提升产品外观，而满足消费者对高档家居环境和高品质生活的需求。（备注：很多品牌，如美的、A.O.smith等，都是学的欧美那一套，而欧美用热水习惯跟中国人不一样，在欧洲30度就喊烫了，而中国人40多度才刚刚适宜，而且欧美一套大房子，住的人不像中国的那么多，所以这些品牌都仿欧美，把压缩机配得很低，比如美的的300L才配3000瓦，芬尼克兹的更加夸张，350L配1800瓦，而长菱的100L迷你机都3000瓦了，其实他们也是为了节约成本，达到低价冲击市场的目的）

（技术方面）长菱很早就意识到内置式的盘管长期浸泡在水中，4至5年后，很多几率发生铜管结垢、腐蚀穿孔导致整机报废，故在2006年，推出外置式盘管技术（专利号：200620054459.0 200620062214.2），铜管与水隔离，彻底解决铜管的腐蚀问题，大大延长了空气能热水器的使用寿命，这一专利技术也被众多品牌采用，大大推动了整个热泵行业的发展。所以说，作为消费者的我们，我们更需要的是稳定的品质和长期的寿命，空气能热水器属于耐用品，不比其他家电，想换就换，毕竟这个产品将承载一个家庭15年以上的生活用热水。

而远在中国北方地区，因为低温的限制，很多客户无法享受到空气能热水器带来的节能、安全、方便等诸多优点。为满足广大低温区域客户的需求，长菱研发了低温热泵技术，据佛山科技局组织的鉴定委员会的认证：项目产品经国家压缩机制冷设备质量监督检验中心检测，在标准工况下，送检产品能效比达到4.5以上。在-15℃环境温度下产品能效比依然能够保持在2.0以上，同时可在-20℃环境温度下稳定运行，整体技术处于国内领先水平。目前，长菱的低温机已经让很多低温区域的客户切切实实的享受到了空气能带来的各项好处。

（服务方面）“三分产品，七分安装”，其实这产品你买回去还只是个半成品，只有安装得好，你才能享受到热水。一直以来，热泵行业没有一个统一的安装标准，服务队伍的标准化和规范化就更加谈不上，而这一切即将结束，长菱将首推行业内的安装服务规范标准，让消费者 “购买开心，安装省心，使用放心”。同时，在五一促销期间，消费者将享受到长菱的保修期延长服务，长菱在提供专业、稳定的产品的同时，更致力于为消费者创造源源不断的客户价值。

今年的销售指标都很重，但厂商不宜“急功近利”，消费者选购同样不能“唯低是图”。在这一片混战中，敬告各位消费者：选购空气能热水器一定要综合考虑厂家的热泵生产经验、专业技术、产品品质、品牌口碑等综合要素，毕竟这个产品将承载你的家庭至少15-20年的所有生活，面临众多考验，更换也十分麻烦，同时还关乎家庭成员的健康用水，所以保持清醒的头脑、理性选购、精心比较依然是消费的关键。